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當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 勾引媒體炒作之爭議式炒作案例賞析:“醉美人”選美案例 作者：舒國華 時間：2007-3-3 字體：[大] [中] [小]

    勾引媒體炒作之爭議式炒作案例賞析:“醉美人”選美驚醒五糧神
    受2001年水井坊在廣州市場一炮走紅的影響后，在日進萬金的利益驅動下，越來越多的白酒品牌擠身高端市場，國窖1573、五糧神、舍得、金劍南等等都伸出了自己的觸角。其中新品五糧神的市場價格甚至賣到990元/瓶，從眾多競爭對手中脫穎而出，但不管是在消費群體的引導方面，還是市場營銷的策劃方面，五糧神均是一種嘗試，其挫折是顯而易見的，但五糧神人卻沒有因為困難而倒下，反而用一種更成熟的心態(tài)去看待失敗，總結經(jīng)驗，準備一觸即發(fā)。
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p; 8月22日，在四川成都進行的“五糧神杯首屆全國‘醉美人’選美大賽”在眾人的期盼中落下帷幕。原本是酒類企業(yè)策劃的一個產(chǎn)品推廣活動，但以先飲三兩52度五糧神后再展示女人醉態(tài)與媚態(tài)的參與方式，引得各界說法褒貶不一，媒體競相關注。據(jù)不完全統(tǒng)計，本次大賽有來自全國各地的一百多家平面媒體及二百多家網(wǎng)站媒體對此次大賽進行了報道。
比賽規(guī)則
    選手應征條件：女性，年齡18-40歲；高中及以上文化程度；國籍、民族不限；身高160cm以上；身體健康；有一定酒量；有一定的表演才能；帶上一寸照片。比賽內(nèi)容主要有每個參加比賽選手才藝表演前先飲用三兩“五糧神”酒；個人才藝表演、形式不限（唱歌，舞蹈、小品、相聲、模特、模仿秀等）；另外，還需要對酒文化有一定的了解。
新聞回放
8月8日，各界媒體報道“五糧神杯首屆全國‘醉美人’大賽”公告。
8月18日，“五糧神杯首屆全國‘醉美人’選美大賽”初賽，來自北京、上海、溫州、成都、�？谖鍌�城市的34名佳麗在成都進行初賽，最后評選出15人進入決賽。
8月22日，“五糧神杯首屆全國‘醉美人’選美大賽”決賽決出勝負，來自阿壩的阿詩根奪得大獎2萬元，有“巴蜀鬼才”之稱的魏明倫先生親臨現(xiàn)場作專家點評。
媒體報道
8月19日，《成都商報》題為“要當醉美人 先喝半斤掙分”的評論新聞；
8月19日，《華西都市報》題為“喝得臉上紅霞飛　美人還喊‘來一杯’”的新聞；
8月22日，《廣州日報》題為“‘醉美人’選美——炒作下的男權遺夢？”報道；
8月23日，金羊網(wǎng)之新快報列出的新聞關鍵詞：“百年小平”/吳儀上榜/“醉美人”；
新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中華網(wǎng)、tom網(wǎng)、雅虎、四川在線、天府熱線、杭州日報、楊子晚報、解放日報、南方報業(yè)網(wǎng)、四川電視臺、成都電視臺等大大小小數(shù)百家媒體進行報道。
現(xiàn)身說法
活動的總策劃五糧神營銷中心策劃部：古人說酒后吐真言，希望這次活動能為打破人與人之間的虛偽與隔膜提供一種啟示。
　　選手葉曉紅(36歲，一口氣喝了4兩白酒)：在這次活動中，我是年紀最大的，有些選手甚至比我小20歲，酒量也很大。是朋友的鼓勵使我堅持到最后的。
　　評委媛鳳：懂酒、品酒、不濫酒的女人才是真正的醉美人。
　　選手的家長劉先生：我們鼓勵孩子參加的主要原因是參賽的門檻很低，又不收報名費，正好是讓她接觸社會鍛煉表達能力的好機會。對于選手必須喝酒一事，劉聳了聳肩：“女兒總不會因為在這里喝了點酒，就變得濫酒了吧？”
　　選手的朋友秦小姐：當看見每個選手都被要求喝下一杯白酒時，秦有些擔心起來。“有些女孩子是不能喝酒的，萬一頭暈失態(tài)，不但自己丟人，還會影響主辦商家的形象�！�
　　觀眾王先生：任何一個女性都有喝酒的權利，但主辦方的目的是“讓女性喝酒之后還原自我”，實際就是展現(xiàn)女性的“醉態(tài)”和“媚態(tài)”，完全屬于獵奇心態(tài)，兩萬元重金懸賞征集“醉美人”，其實是在有獎征集女性的“酒后隱私”，不值得提倡。
專家評論
    四川省社科院經(jīng)濟學家陳武元教授說：醉美人比賽依舊逃不開市場推廣目的，商業(yè)氣息濃郁。他認為，如果比賽中有美女醉酒失態(tài)，將造成不好影響，對品牌有一定傷害。為此，他建議活動主辦方須慎重。
    中國戲劇家協(xié)會副主席、全國政協(xié)委員、四川省作家協(xié)會副主席魏明倫先生作現(xiàn)場評論時表示：本次“五糧神”杯醉美人選美大賽活動的創(chuàng)意較好，能把美女和美酒這兩個主題非常緊密的結合起來，此外選手們在大賽中也表現(xiàn)出較好的知識水平和文化素養(yǎng)。魏明倫先生還調(diào)侃地評論到這次活動的不足之處：“醉美人必須要有一個醉的過程，要在喝酒半個小時以后才能更好地顯示醉態(tài)�！�
五糧神產(chǎn)品歷史
　　五糧神——五糧液集團公司重點品牌，列入“1＋9＋8”重點工程。
2003年春交會前每瓶價格為幾十元的中檔品牌；
2003春交會上新品五糧神218以每瓶990元的超高價格橫空出世；
2004年7月又成功開發(fā)一高一低兩款新品——“五糧神216”（358元/瓶）和“五糧神219”（1990元/瓶）。
五糧神公關活動
2003年10月沈陽秋交會，五糧神成功舉辦了“首屆中國超高端白酒論壇”；
2003年12月在北京“釣魚臺”國賓館舉辦了“超越品質，無限境界”五糧神北京上市暨文化使者工程啟動儀式；
2004年3月，在成都大地城市脈搏5樓進行的神劍出鞘·驚天動地——五糧神“超越的神文化”的品牌文化演繹；
2004年8月在成都進行“五糧神杯首屆全國‘醉美人’選美大賽”。
從引入行業(yè)到塑造品牌，從經(jīng)銷商到消費者，五糧神每次的活動都是寓意深刻，每一階段都是層層深入，一環(huán)接一環(huán)，無不顯示出五糧神戰(zhàn)略步驟的穩(wěn)健。
    眾所周知，五糧神作為超高端產(chǎn)品，其個性化特征決定了消費群體有限，“醉美人”活動卻旁敲側擊讓“五糧神”的品牌印在了老百姓的頭腦里，姑且不論活動能夠為五糧神的銷售帶來多大的突破，但作為一個產(chǎn)品，這次活動至少已經(jīng)讓老百姓知道了一個概念：五糧神是一種白酒，與五糧液是同根的產(chǎn)品，價格比較高，瓶型比較獨特等產(chǎn)品屬性。消費者的認知度已經(jīng)無可厚非，隨之而來五糧神就是針對有效消費群體進行針對性的操作來支撐產(chǎn)品的銷售。
    在目前的很多產(chǎn)品中，雖然說投入了大量的宣傳作廣告，但真正讓廣告在消費者中達到認知的有幾何呢？在產(chǎn)品的策劃過程中，很多企業(yè)都是想當然地覺得消費者應該怎樣？廣告做出去了，那消費者就應該隨之上鉤了，殊不知消費者每天面對龐大繁雜的廣告信息，不可能有意識地對這些信息進行加工整理。生活中繁多的信息已疲于應付，更何況是廣告信息呢！在消費者意識里對廣告信息總有一種強烈的抵觸情緒，于是潛意識訴求便成了一種有效的策略。其目的是讓消費者在不勞心費力的同時不知不覺地接受廣告信息，達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的效果�，F(xiàn)代消費者的需要正從量的滿足、質的滿足上升到感性滿足，這就是消費的高層次需要。也就是說消費者越來越需要體現(xiàn)自身的價值，他們更需要表達擁有該產(chǎn)品所獲得的心理價值，即產(chǎn)品實用價值之外的象征價值，如榮譽、地位等，“醉美人”正是抓住了消費者的這些心理，利用“美女＋美酒”的雙重效應來實現(xiàn)產(chǎn)品宣傳的突破。雖說此舉引起極大爭議，但五糧神舉辦這次大賽的目的已經(jīng)達到，五糧神之“醉美人”已成為大眾閑暇之余津津樂道的話題，五糧神的知名度已在消費者之中得以傳播，五糧神的復出之戰(zhàn)正在悄悄打響，據(jù)悉五糧神最近正在預謀更大的突破。
    據(jù)專家預測，這次的“醉美人”大賽活動將成為2004年十大成功策劃案例，無形中為五糧神的發(fā)展做了鋪墊，讓我們?yōu)椤白砻廊恕焙炔剩�同時期待這類有影響力的策劃活動為平淡不驚的糖酒行業(yè)多增加一分激情。期待更多的“醉美人”給我們帶來更多的驚喜。讓“醉美人”來得更猛烈些吧！